Treinamento Avançado de Gestão de Vendas

A carreira de vendas é uma das carreiras mais requisitadas do momento. Leia, aprenda, aplique os conhecimentos expostos neste manual e vibre porque nenhuma outra profissão ou negócio oferece mais oportunidade para uma pessoa se erguer na vida e se manter na grande riqueza do que a profissão de vendas. Saiba como se tornar um bom vendedor.

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É com grande satisfação que apresentamos o Curso Prático de Gerência Avançada de Projetos. Este ebook é de autoria de Alex Pimentel.

O Curso prático é um manual completo, bastante abrangente e apresenta uma gama de tópicos sobre o assunto. O valor investido no curso você recupera rapidamente, muitas das vezes aplicando uma só dica prática.

Adquira já este ebook, pois sem medo de errar, é uma das obras mais completas e totalmente inédita já escrita em língua portuguesa sobre Gerência Avançada de Vendas. Neste ebook você aprenderá a:

• Saber a fundo como funciona o Planejamento Estratégico em Vendas de forma objetiva e prática;
• Identificar vícios de vendas e aprender a corrigi-los;
• Implantar um Sistema de XRM;
• Como aumentar o desempenho de uma organização por meio dos Indicadores de Desempenho;
• Fazer vários Relatórios de Vendas com base em modelos de relatórios;
• Como realizar grandes vendas com valores acima de R$ 500,00 ou HUM MILHÃO DE REAIS
• Aprender sobre Gestão de Competências para o Departamento de Vendas;
• Como treinar uma equipe de vendas
• Como se programar para que sua equipe bata a cota mensal
• Alinhar o departamento de vendas para o crescimento corporativo
• E muito mais...

Este curso apresenta as seguintes características:

• Manual totalmente em português.
• Exemplos práticos.
• Diversos estudos de caso;
• Apresenta um conteúdo abrangente, apresentando os diversos conceitos e aplicações.
  

Torço para que o leitor entenda todos os conceitos apresentados neste treinamento. UM MANUAL INDISPENSÁVEL PARA QUEM QUER TRABALHAR COM VENDAS

VISÃO GERAL DO CONTEÚDO DO TREINAMENTO:

A seguir apresento uma visão geral do conteúdo de cada um dos módulos deste manual:

• Módulo 1: Neste módulo será apresentado na íntegra os conceitos essenciais de Técnicas de Vendas e sua aplicação de forma prática. Sem seguida será definido os principais conceitos essenciais sobre habilidades necessárias, técnicas de vendas, tipos de clientes, os passos em vendas e os diferentes tipos de profissionais de vendas.
• Módulo 2: Neste módulo, em 6 lições, será tratado o assunto de Gestão de Competências e Técnicas Avançadas de Vendas. Será explicado o conceito de Gestão de Competências, as competências essenciais, e avançadas de um Diretor de Vendas, as características dos profissionais e organizações competitivas e por fim as características de Líderes e Gerentes Altamente Competentes, com as técnicas que dificilmente aparecem no currículo e são difíceis de identificar num profissional de sucesso.
• Módulo 3: Este módulo será todo dedicado Gerência de Vendas.  Será visto de forma prática a finalidade de um departamento de vendas em uma empresa,  suas implicações e benefícios para uma organização que aplica tais conceitos. Você verá como fazer um Planejamento Estratégico para aumentar substancialmente as vendas, como gerenciar vendedores, os custos envolvidos em vendas. Por fim será visto um departament de vendas modelo.
• Módulo 4: Este módulo é voltado para Grandes Vendas e Vendas Complexas. Neste módulo está detalhado tudo o que você precisa para passar para o Time das Grandes Vendas. Você aprenderá a como fazer um cliente pagar mais, e verá com detalhes as etapas de Grandes Negócios e aprenderá a realizar um funil de vendas e como ele funciona na prática. Tudo isto o ajudará a fechar grandes negócios  e fazer o seu portifólio ou ranking de oportunidades.
• Módulo 5: Este módulo será todo dedicado a Gerencia Avançada de Vendas. Em 8 lições você aprenderá a como desenvolver todo o seu potencial, treinar uma equipe de vendas, os problemas comuns, e os riscos envolvidos. Você verá vários relatórios de modelos de acompanhamento de clientes e relatórios de vendas complexos e bem elaborados para a visualização da situação atual, avaliação de cada vendedor, cliente, período e com base nestas informações, como realizar campanhas eficazes de incentivo a vendas na empresa.
• Módulo 6: Este módulo será todo dedicado a Indicadores de Desempenho em Vendas. De modo completo, avançado e objetivo, você verá os principais indicadores de uma empresa para verificar o desempenho de  suas vendas. Você verá desde os indicadores primários como crédito e cobrança, captação de novos clientes e participação no mercado até indicadores avançados e bem elaborados como retenção de clientes, satisfação de clientes, lucratividade, vendas perdidas, clientes ativos, valor de mercado, oportunidades e cotações, e finalmente preço, produto e qualidade.
• Módulo 7: Este módulo será todo dedicado a Novas Tendências em Vendas. Em 13 lições, você verá como a tecnologia e à inovação tem evoluído a profissão de vendas e como estar na frente do mercado frente a estas tendências. Você aprenderá a avaliar o seu capital intelectual, realizar vendas em portais de negócios, vendas em comunidades e sites de relacionamento e por fim verá os benefícios da intranet em vendas e o futuro da profissão.

Não tenha dúvidas, este é um manual completo, detalhado e uma excelente fonte de estudos sobre Gestão de Vendas.

Para enviar suas dúvidas referentes aos assuntos e exemplos abordados neste curso, para enviar sugestões de alterações/correções, para sugerir novos cursos, para criticar e para elogiar (porque não?), é só entrar em contato pelo e-mail:  Este endereço de e-mail está protegido contra SpamBots. Você precisa ter o JavaScript habilitado para vê-lo.

Sobre o autor Alex Pimentel

Alex Pimentel, Pós Graduado em Redes de Computadores, Analista de Sistemas, Programador, Consultor de Empresas, Instrutor de Cursos, Especialista em softwares integrados de Gestão e CRM e Arte Finalista. Trabalha atualmente Gerenciando Diversos Projetos de Vendas pela Internet além de ser Business Development, Gerente Administrativo, Gerente de Negócios e Financeiro e desenvolve ebooks para as Áreas Administrativa, Financeira e Informática. Possui 15 anos de experiência na área de TI.